Vaga de Alliance Manager na Darede Barueri, SP

A Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento, afinal, THE FUTURE IS CLOUD

Nosso(a) Alliance Manager será responsável por apoiar a definição e executar a estratégia de alianças e parcerias tecnológicas, comerciais e estratégicas.

Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud, essa vaga é para você

Candidate-se, queremos te conhecer

Responsabilidades e atribuições

• Apoiar a definição e executar a estratégia de alianças e parcerias tecnológicas, comerciais e estratégicas.
• Estruturar e gerir modelos de parceria (strategic, referral, co-sell, entre outros).
• Atuar como ponto focal dos principais parceiros, garantindo relacionamento, alinhamento e execução.
• Desenvolver planos de negócio conjuntos (Business Plans / JBPs) com parceiros estratégicos.
• Criar ofertas conjuntas, bundles e propostas integradas com apoio de produto e comercial.
• Apoiar ações de go-to-market, marketing, eventos e campanhas com parceiros.
• Definir e acompanhar KPIs de alianças (pipeline, receita, margem, engajamento).
• Estruturar rituais de governança, QBRs e processos de acompanhamento, evitando sobreposição e conflitos entre parceiros.

Requisitos e qualificações

• Experiência em alianças, parcerias, desenvolvimento de negócios ou áreas correlatas.
• Vivência com ecossistema de tecnologia e cloud.
• Forte capacidade de negociação, relacionamento e articulação executiva.
• Visão estratégica com forte orientação à execução e resultado.
• Comunicação clara, postura executiva e autonomia.
• Inglês avançado e Espanhol intermediário/avançado.

+Diferenciais

• Experiência com vendors, distribuidores e hyperscalers.
• Conhecimento de modelos de co-sell, incentivos e programas de parceria.

Informações adicionais

BENEFÍCIOS

Flexibilidade de horário

Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino)

Férias Remuneradas

TotalPass

Birthday off

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Licença Maternidade

Licença Paternidade

Reembolso em Certificações AWS

Quem somos

Somos a Darede: uma empresa de tecnologia com alma inovadora, movida por pessoas e guiada pelo propósito de transformar negócios, carreiras e histórias por meio da tecnologia.

Há mais de uma década, crescemos de forma consistente, sustentável e coletiva. Nosso objetivo é claro: estar entre as maiores e melhores empresas de TI do Brasil, entregando soluções de alto impacto para clientes, parceiros, colaboradores e para a comunidade.

Mais do que resultados, construímos jornadas. Acreditamos no alinhamento entre objetivos de vida e de carreira — e é isso que nos permite ir mais longe, juntos.

Reconhecimento que é resultado de trabalho coletivo

Nos últimos anos, nosso crescimento foi reconhecido por importantes prêmios, selos e parcerias, que refletem a força do nosso time:

• Parceira Premier AWS – o mais alto nível de parceria com a AWS
• AWS Consulting Partner of the Year – LATAM 2024
• AWS SMB Star Award – LATAM 2025
• AWS Innovation Partner of the Year – LATAM 2025
• AWS Social Impact Partner of the Year – LATAM 2025
• AWS Ecosystem Partners Brazil (reconhecimento ISG)
• Most Promising Cloud Solutions Provider in Latin America 2024
• AWS ID&E Employer Champion (diversidade, equidade e inclusão)
• +400 certificações AWS
• +150 acreditações técnicas
• +16 competências AWS reconhecidas oficialmente
• Mais de 2.00 clientes satisfeitos
• +600 projetos (launches) entregues com sucesso
• 4x GPTW e reconhecimento como uma das melhores empresas para trabalhar em diversidade étnico-racial

Esses resultados são fruto da nossa excelência técnica, da força do trabalho coletivo e do nosso compromisso contínuo com pessoas, inovação e impacto positivo.

Tudo isso porque acreditamos que excelência técnica e cuidado com pessoas caminham juntos.

Pessoas no centro, dentro e fora da empresa

Acreditar em potencial humano faz parte do nosso DNA. Por isso, apoiamos ativamente iniciativas como Escola da Nuvem, Cloudelas e Transformar Tech, contribuindo para a formação de talentos e para um ecossistema de tecnologia mais diverso e inclusivo.

Por que trabalhar na Darede?

Se você busca um lugar para:

• Aplicar e expandir seu conhecimento técnico
• Aprender continuamente e evoluir na carreira
• Trabalhar com tecnologia de ponta e grandes desafios
• Impactar positivamente a sociedade
• Desenvolver pessoas e transformar contextos
• Fazer parte de um time que joga junto

A Darede é o seu lugar.

Aqui, você não constrói apenas soluções em cloud.

Você constrói futuro — o seu e o de muitas outras pessoas.

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